1、B站藍鏈帶貨的定義

B站視頻內容下方的評論區，會置頂一條藍色商品鏈接，這就是常見的電商帶貨形式之一，業內通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈，就能直接跳轉至購買頁面，無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開，大大縮短了用戶的購買路徑。

2、B站藍鏈帶貨展現形式

通常出現在評論區，在置頂評論里的藍色鏈接。

在藍鏈的前面會有一個小標，一般是“淘”/“JD”的字樣，如果是“淘”，代表的是商品來自淘寶，如果是“JD”，那就代表是來自京東。目前B站藍鏈帶貨支持淘寶和京東兩個平臺。

這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊／框下鏈接點擊／小黃車點擊目標轉化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

B站藍鏈帶貨的優勢在于：

1、種草+轉化，90%的新客到店率

優質的UP主生態是B站Zui寶貴的財富，以興趣驅動UP主專業內容創意種草構筑B站內容“護城河。據B站官方統計，每月被UP主種草內容覆蓋的用戶高達比例70%。

而根據淘寶聯盟數據統計，通過B站種草，進入淘寶店鋪的新客用戶占比高達90%，由此可見，B站藍鏈帶貨，帶來的不僅是直接轉化的效果，還有在新用戶中堅實的品牌心智。

B站藍鏈帶貨領跑三大品類是：美妝護理、食品飲料、居家日用，分別占比18.5%、16.7%和13.0%，相比于1月份，居家日用類占比有所下降，但食品飲料出現了較大的提升。

同時，母嬰類、寵物類、鞋服箱包類產品在B站還有很大的增長空間，適合品牌方盡快入局，搶占流量先機。

4、品牌商家用藍鏈帶貨的必要條件

商家要有自己的店鋪，且保證店鋪的產品在淘寶聯盟內容庫里，聯盟的庫和B站商品庫是互為打通的，所以在B站點擊藍鏈，鏈路能夠通往店鋪，京東一樣。

B站的商品庫，就是存放B站帶貨商品的地方，如果想要藍鏈帶貨，那首先就要保證聯通B站才行。

5、UP主用藍鏈帶貨的必要條件

UP主藍鏈帶貨只需要開通B站的櫥窗功能。

6、申請和開通櫥窗方式

第一種、UP主后臺自己操作。進入UP主創作中心，找到創作收益里的【懸賞帶貨】，滿足條件即可開通櫥窗。

開通櫥窗的條件：同時滿足UP主實名認證、粉絲量大于等于1000、30天內發布一條原創稿件、綁定淘寶或京東PID。

開通櫥窗后，在（移動端）【我的】推薦服務欄里點擊【櫥窗管理】即可進入櫥窗頁面，通過櫥窗可以自由添加、管理商品。

申請櫥窗后，證明該UP主可以掛藍鏈了，具體要掛什么商品，需要商家提供特定的鏈接。

第二種是通過開通起飛賬戶，聯系代理商協助開通櫥窗功能。

7、B站官方審核櫥窗申請標準和商品審核標準

審核櫥窗是只要UP主滿足上面我們說的幾個條件，基本都會通過的。

審核商品主要是看類目，某些品類可能會受到限制，比如醫療器械、或是一些特殊品類，得需要B站特定開白，針對某個商品開白，不是整個品類開白。

8、企業號帶貨和找UP主帶貨效果比較

企業號是可以用藍鏈帶貨的。

效果的話，雖然說企業號在B站的定位跟UP主是不一樣的，相當于品牌私域，但Zui終的帶貨效果，本質上還是要看視頻內容。

9、添加藍鏈具體操作方法

完整的藍鏈帶貨流程需要品牌方和UP主配合完成，這里有一個流程圖，先幫助大家理解一件商品是怎樣從店鋪來到UP主評論區成為藍鏈的，包括每個階段對應的角色。

具體的操作流程是：在UP主開通櫥窗后，復制商品淘口令或者PC端原始商品鏈接到B站UP主的櫥窗中去添加，成為UP主櫥窗商品，然后再添加到UP主帶貨視頻評論區，成為藍鏈商品。

淘寶聯盟獲取鏈接

UP主櫥窗添加商品

UP主評論區添加藍鏈

10、一個UP主帶貨視頻下面可以放幾個藍鏈商品？有限制么？

這個是沒有限制的。因為藍鏈本質上也是一條評論，只不過形式有所不同，所以放幾個都行，根據雙方協商決定。

11、同一個商品可以同時由多個視頻進行藍鏈帶貨嗎？

可以，但不能是同一個鏈接，有幾個視頻就要有幾個鏈接，并且每個鏈接都不能一樣。

為什么要求鏈接不同，這就是藍鏈帶貨的好處，掛了藍鏈商品的視頻，可以在后臺隨時監測到推廣期間的數據表現。

12、發布之后，可以更換藍鏈商品嗎？怎么換？

可以換。按照掛藍鏈的流程再重新掛一遍就好了。

比如想要把A商品藍鏈換成B商品藍鏈，流程是這樣的，先在淘寶聯盟里獲取到A商品的鏈接，把A商品的鏈接添加到UP主的櫥窗里，再掛到評論區，現在想更換為B商品，就從淘寶聯盟里面重新再獲取一下B商品的鏈接，添加到UP主櫥窗里面，再從評論區掛上去B商品即可，相當于重新走一遍操作流程。

13、帶貨視頻的藍鏈有效時長多久？會過期嗎？

藍鏈本身是不會過期，但點擊藍鏈后的購買頁面，可能會有商家優惠券失效的情況。

由于藍鏈的生命周期長，所以藍鏈帶就貨能夠把長尾效應發揮到。假設一個品牌在B站和各類UP主合作了20多條藍鏈帶貨視頻，只要有一條ROI能跑起來，品牌就可以持續推這條視頻，長尾效應截止到能把覆蓋的用戶都收割一遍。

投放周期普遍能達到2-3個月以上，數據跑得好的視頻過一兩年還能被用戶刷到，那這個藍鏈就會一直存在。

14、藍鏈怎么掛能更好提高點擊率和轉化？

在成為藍鏈之前，它首先是一個評論，評論就是要表達內容，不能光禿禿一個藍鏈掛在那里，別人也不知道這是啥。

要有引導購買的話術，比如說商家給到的優惠政策、贈品之類的，要通過藍鏈前的評論描述把這些東西體現出來。

另一方面，中小UP主通過起飛推流，完全能以更低的價格，獲得比頭部UP主更高、更精準的公域流量。

但如果有了B站起飛的加持后，不僅保證了內容的長效曝光，也持續促進藍鏈轉化，ROI一直維持在高位，帶貨內容的生命周期被大大延長。

由此可見，在B站帶貨，藍鏈與起飛缺一不可。